-
Correo electrónico
info@martijnschaap.com
Our articles are not optimized for your language
Nos articles ne sont pas optimisés pour votre langue.
Unsere Artikel sind nicht für Ihre Sprache optimiert.
Nuestros artículos no están optimizados para su idioma.
I nostri articoli non sono ottimizzati per la tua lingua.
我们的文章未针对您的语言进行优化。
Newsroom.
Artikelen.
Educativo
Drukbestendigheid als fundament voor technisch talent
Leestijd Drukbestendigheid in technische bedrijven zit in een andere laag dan je misschien denkt. Technische bedrijven hebben geen tekort aan werk. Ze hebben een tekort aan mensen die het werk
De gevaarlijke illusie van persoonlijkheidsmodellen
Leestijd Waarom persoonlijkheidsmodellen organisaties slimmer laten lijken dan ze zijn.Er gebeurt iets interessants in organisaties. We zeggen dat we mensen beter willen begrijpen. Dat we willen weten wat iemand drijft,
10 Hardnekkige misverstanden over menselijk gedrag in organisaties
Leestijd Waarom menselijk gedrag in organisaties vaak verkeerd wordt begrepen Menselijk gedrag in organisaties wordt nog vaak gezien als iets dat gestuurd, gecorrigeerd of gemotiveerd moet worden. Leiders proberen mensen
Met Legoblokjes motivatie slopen
Leestijd Legoblokjes en motivatie. Dit gaat interessant worden. Laten we de setting creëren: Onderzoekers voerden een experiment uit dat op het eerste gezicht bijna kinderachtig lijkt. Geen ingewikkelde apparatuur. Geen
De paradox van Jevons
Leestijd Het paradox van Jevons is enorm fascinerend. We praten veel over AI en over banen die verdwijnen. Over efficiëntie en over productiviteit. Maar zelden stellen we de vraag wat
Waarom INR cultuur onafhankelijk is
Leestijd Internationale organisaties investeren miljoenen in leiderschap, cultuur en gedragsontwikkeling. En terecht. Zonder consistent leiderschap en sterke samenwerking is schaalbare groei onmogelijk. Maar zodra een organisatie actief is in meerdere
De stille angst achter AI gedreven sales.
Leestijd Boston Consulting Group schetst een overtuigende toekomst voor B2B sales waarin mensen en AI-agenten steeds nauwer samenwerken. In hun visie verschuift het van een vak dat primair leunt op
Het creëren van slagkracht in jouw organisatie
Leestijd Het creëren van slagkracht in jouw organisatie Organisaties hebben dit nodig om te overleven. Slagvaardigheid. Besluitvaardigheid en wendbaarheid. De wereld verandert sneller dan ooit. Markten schuiven. Concurrenten bewegen continu.
Leiderschap in crisistijd
Leestijd Leiderschap in crisistijd: waarom harde duidelijkheid motivatie kan breken Laatst kwamen we een YouTube Short tegen waarin een leider zijn team toespreekt(fictief als voorbeeld gegeven over hoe het zou
Self Perception Theory. Extreem effectief
Leestijd Hoe mensen betekenis vormen door hun eigen gedrag te observeren. Een diepgaande analyse over de Self Perception Theory. Je kan het niet echt als model bestempelen maar het kan
Het Enneagram: overtuigend maar discutabel
Leestijd Oorsprong, claims en waarom dit populaire persoonlijkheidsmodel methodologisch niet overeind blijft. Een analyse van het Enneagram Waarom het Enneagram onderzocht moet worden Het Enneagram is de afgelopen jaren uitgegroeid
De Zelfdeterminatietheorie. Krachtig & Complex
Leestijd Oorsprong, uitgangspunten en waarom dit model zo invloedrijk werd. Waarom de Zelfdeterminatietheorie onderzocht moet worden De Zelfdeterminatietheorie is een van de meest invloedrijke motivatietheorieën van de afgelopen decennia. Het
Als iedereen druk is maar niemand eigenaarschap voelt
Leestijd In veel organisaties is het zichtbaar. Agenda’s zitten vol. Overleggen volgen elkaar op. Deadlines schuiven, prioriteiten wisselen, mensen rennen. Aan de buitenkant is er beweging. Activiteit. Inzet. En toch
Waarom DISC in sales zo logisch klinkt
Leestijd En waarom het je uiteindelijk juist minder scherp maakt Wie al wat langer meeloopt in sales, kent het moment. Je zit aan tafel, voelt dat het gesprek niet loopt,
Gedragsverandering en trainingen
Leestijd Waarom trainingen zo vaak inspireren, maar zelden leiden tot blijvende gedragsverandering In de wereld van training en ontwikkeling wordt veel gesproken over impact. Over rendement. Over transfer van leren
Het hardnekkige bestaan van de Piramide van Maslow
Leestijd Oorsprong, aannames en waarom de Piramide van Maslow zo hardnekkig blijft bestaan Waarom de piramide van Maslow onderzocht moet worden De piramide van Maslow wordt vaak gepresenteerd als een
Als iedereen DISC gebruikt wat gebruik je dan nog?
Leestijd Oorsprong, uitgangspunten en waarom het model zo breed wordt gebruikt. Waarom DISC zoveel voorkomt in organisaties DISC is een van de meest gebruikte gedragsmodellen in organisaties. Het wordt ingezet
Cultuur ontstaat uit wat een organisatie gelooft over mensen
Laten we daar naar kijken met het INR Model en het cultuur programma INR Echo. In veel organisaties wordt gedrag besproken alsof het een keuze is. Alsof mensen elke dag
Waarom DISC kleuren in sales misleidend zijn
Waarom het gebruik van DISC kleuren in sales hier ontspoort In een recente aflevering van De Beste Sales Podcast schuift Hans Goossen aan als gast. De aflevering is inmiddels meer
Big Five persoonlijkheidstrekken.
Leestijd Een uitgebreide uitleg van Big Five, de meetlogica en wat een open source rapport feitelijk doet. Context en bronmateriaal Dit artikel is gebaseerd op twee bronnen die samen één
El INR Modelo verklaringskader voor menselijk gedrag in organisaties
Audio fragment van dit artikel is in beta en kan fouten bevatten. Het INR Model is ontworpen om menselijk gedrag te doorgronden. Het is niet bedoeld om gedrag te beïnvloeden,
Necesidades internas como psicológico la capa de base dentro de la INR Modelo
Menselijk gedrag ontstaat niet willekeurig. Het ontstaat binnen bepaalde voorwaarden. Het INR Model vertrekt vanuit het uitgangspunt dat ieder mens fundamentele psychologische behoeften heeft die voorafgaan aan motivatie, gedrag en
Narrative als krachtige betekenislaag binnen het INR Model
Tussen wat mensen nodig hebben en wat zij doen zit betekenis. Het INR Model benoemt deze betekenislaag als Narrative. Het verklaart niet wat mensen denken maar hoe zij de wereld
El comportamiento, tales como la Reacción y no como una identidad dentro de la INR Modelo
Gedrag(Reaction laag) wordt vaak gezien als een keuze. Of als een uitdrukking van wie iemand is. Het INR Model hanteert een ander uitgangspunt. Gedrag wordt begrepen als r-laag. Niet als
El sistema de protección como respuesta lógica a la pérdida de sentido
Wanneer gedrag vastloopt wordt dat vaak gezien als probleemgedrag. INR hanteert een ander perspectief. Wij zien dit als een logische beschermende systeem. Dit beschrijft wat het is binnen het INR
El marco ético de el INR Modelo como un requisito previo para el Uso Responsable de los
El INR Modelo fue desarrollado como un marco explicativo para el comportamiento humano. Este concepto implica la responsabilidad. Debido a que cualquier modelo que puede explicar el comportamiento también puede ser utilizado para explicar el comportamiento de
Waarom motivatie afdwingen in teams averechts werkt
Veel leiders lopen hier vroeg of laat tegenaan. Je ziet dat mensen minder initiatief nemen. Afspraken worden wel nagekomen, maar zonder energie. De betrokkenheid lijkt af te nemen, terwijl de
Wat leiders vaak verkeerd begrijpen over intrinsieke motivatie
La motivación intrínseca es a menudo citado como ideal. Los líderes quieren. Las organizaciones dicen que es importante. Y, sin embargo, en la práctica sigue siendo vaga. La gente habla de él, pero dirigir
Waarom gedrag zelden een bewuste keuze is
Los líderes a menudo hablan acerca de su comportamiento como si se tratara de una decisión. Alguien decide esperar. Alguien elige retiro. Alguien decide resistir
Waarom overtuigen vaak het tegenovergestelde effect heeft
Cuando el comportamiento no cambia, el mismo reflejo a menudo se presenta. Explicar una vez más. Incluso mejor fundamentación. Hacer aún más claro por qué algo es necesario. La persuasión tiene sentido. Si sólo el otro
Por qué empuje resistencia de comunicación permite llamar y tire de movimiento
Cuando la persuasión no funciona, los líderes a menudo mirar más allá. No menos dirección, pero con otras palabras. Otras formulaciones. Otras conversaciones. Sin embargo, el patrón sigue siendo el mismo. El más habrá
Cómo los líderes doy la dirección sin causar presión
Muchos líderes reconocen esta tensión. La dirección es necesaria. Hay metas. Hay responsabilidades. Al mismo tiempo, existe la comprensión de que la presión de tiro sale por la culata. Que la persuasión activa las conductas de protección. Que empuje
Lo comunicativo madurez demandas cuando la tensión se eleva
Liderazgo en realidad sólo se hace visible cuando hay tensión. Cuando los intereses están en conflicto. Cuando las emociones de jugar a lo largo. Cuando la velocidad y aumento de presión. Eso es cuando la comunicación turnos. No conscientemente. Pero automáticamente. En este artículo se va
Liderazgo sin forzar surge no por menos la dirección
Después de todo lo que se ha construido para este, un malentendido surge a menudo. Si push no funciona, si la persuasión es contraproducente, si la presión se activa la protección, la conclusión parece lógica. A continuación, el liderazgo debe
¿Por qué el liderazgo es esencial una habilidad del lenguaje es
Algunos líderes parecen tener pocos problemas con conversaciones incómodas. No se porque nunca los cobertizos. Pero debido a que la conversación sigue abierto. Otros dicen lo mismo, pero se resistió. Silencio. O
INR Fluidez de liderazgo sin forzar
Ningún nuevo modelo fue introducido. No hay hoja de ruta que ofrece. Ninguna técnica enseñada. Y sin embargo, algo ha quedado claro con INR con Fluidez. Acerca de la motivación. Sobre el comportamiento. Acerca de la comunicación. Sobre el liderazgo.
De stille angst achter AI gedreven sales.
Leestijd Boston Consulting Group schetst een overtuigende toekomst voor B2B sales waarin mensen en AI-agenten steeds nauwer samenwerken. In hun visie verschuift het van een vak dat primair leunt op
Waarom DISC in sales zo logisch klinkt
Leestijd En waarom het je uiteindelijk juist minder scherp maakt Wie al wat langer meeloopt in sales, kent het moment. Je zit aan tafel, voelt dat het gesprek niet loopt,
Waarom DISC kleuren in sales misleidend zijn
Waarom het gebruik van DISC kleuren in sales hier ontspoort In een recente aflevering van De Beste Sales Podcast schuift Hans Goossen aan als gast. De aflevering is inmiddels meer
Ser mejores de lo que usted la competencia no se inicia con la disciplina, pero con sentido
La idea de que usted va a ser mejor que su competidor por la lectura, la formación más difícil y la evaluación de sí mismo más claramente suena lógico. Lee gratamente y es reconocible.
El futuro de las ventas no se trata de empujar los límites, pero acerca de la creación de experiencias
Los debates sobre el futuro de las ventas a menudo implican nuevos métodos. La digitalización. Sociales de la venta. La narración de cuentos. Gamificación. Válidos todos los desarrollos. Pero ellos se quedan en la superficie como siempre que no
Caliente las relaciones no son suficiente. Por qué los profesionales de seguridad que hace la diferencia en ventas B2B
De stelling dat warme relaties cruciaal zijn in B2B-sales klinkt logisch. Natuurlijk doen mensen zaken met mensen. Vertrouwen doet ertoe. Een prettige warme relatie opent deuren. Maar hier zit een
La inteligencia emocional explica mucho. El comportamiento se explica más.
Muchos profesionales de reconocer el problema. Ellos saben lo que están haciendo. Ellos entienden su oficio. Incluso tienen un ojo para las emociones. Y, sin embargo, se queda atascado. La conversación se descarrila. Idea
Artikelen over INR Echo
Als iedereen druk is maar niemand eigenaarschap voelt
Leestijd In veel organisaties is het zichtbaar. Agenda’s zitten vol. Overleggen volgen elkaar op. Deadlines schuiven, prioriteiten wisselen, mensen rennen. Aan de buitenkant is er beweging. Activiteit. Inzet. En toch
Cultuur ontstaat uit wat een organisatie gelooft over mensen
Laten we daar naar kijken met het INR Model en het cultuur programma INR Echo. In veel organisaties wordt gedrag besproken alsof het een keuze is. Alsof mensen elke dag
Artikelen over het INR Pressure Profile
Wat het INR Pressure Profile wél is en waarom dat onderscheid essentieel is
Het INR Pressure Profile is ontwikkeld vanuit een fundamenteel andere vraag dan de meeste bestaande profielen en instrumenten binnen organisaties. Waar veel modellen proberen te verklaren wie iemand is, hoe
Hoe is het INR Pressure Profile opgebouwd?
De opbouw van het INR Pressure Profile is geen neutrale vormkeuze, maar een inhoudelijk fundament. De vaste structuur van het profiel bepaalt wat er wel en niet zichtbaar mag worden
Mogelijke use cases van het INR Pressure Profile
Organisaties krijgen dagelijks te maken met gedrag onder druk. Dat gebeurt niet alleen in crisissituaties of bij zichtbaar falen, maar juist in momenten waarop alles ogenschijnlijk nog goed loopt. Medewerkers
De complexiteit van een INR Pressure Profile
Technisch artikel Op het eerste gezicht lijkt een gedragsprofiel eenvoudig. Iemand beantwoordt een vragenlijst en krijgt een beschrijving terug. Veel bestaande instrumenten werken volgens dit principe. Toch zit de echte
Executive Insight ontstaat direct uit onze praktijk. Wat onder druk zichtbaar werd in een organisatie, vertalen wij naar een exclusief en actueel inzicht.
De fout van Zelfcorrectie: Waarom 90% van gedrag niet verandert
In de training ontstaat altijd hetzelfde moment. Een deelnemer deelt een situatie. Hij heeft iets gezegd waar hij niet tevreden over is. Hij reageerde te fel, of juist te voorzichtig.
2026: Organisaties blijven hun organisatie cultuur verbeteren. Maar er verandert verrassend weinig.
Leestijd Iedereen wil zijn organisatie cultuur verbeteren. Maar werkt het ook? Vrijwel elke organisatie is er op dit moment mee bezig: organisatie cultuur verbeteren. Het staat op de agenda, er
De houdbaarheidsdatum van motivatie
Motivatie wordt in organisaties vaak behandeld alsof het een constante is. Alsof iemand intrinsiek gemotiveerd is of extrinsiek gemotiveerd is, en dat dat vervolgens een stabiele eigenschap blijft. In werkelijkheid
Macht in organisaties
Hiërarchie is in vrijwel elke organisatie aanwezig. Er zijn rollen, verantwoordelijkheden en besluitvormingsniveaus. Dat is logisch en noodzakelijk. Zonder hiërarchie ontstaat er onduidelijkheid over richting en eigenaarschap. Toch gebeurt er
Wanneer helpen geen hulp is
Er zijn momenten in organisaties waarop een medewerker iets kwetsbaars op tafel legt. Niet een vraag over planning. Niet een inhoudelijke discussie. Maar een persoonlijke uiting. “Ik ben extreem druk.”
Waarom mensen onder druk stoppen met écht luisteren
Leestijd Waarom mensen onder druk stoppen met écht luisteren In veel organisaties gaat het goed zolang de omstandigheden gunstig zijn. Zolang er ruimte is, tijd genoeg en weinig spanning, voeren
¡Di hola!
Completa tus datos y nos pondremos en contacto contigo.
Contáctanos directamente
- info@martijnschaap.com
- +31320844170
