Voor iedereen die beter wil worden in zijn werk.
Leestijd Drukbestendigheid in technische bedrijven zit in een andere laag dan je misschien denkt. Technische bedrijven hebben geen tekort aan werk. Ze hebben een tekort aan mensen die het werk
Leestijd Waarom persoonlijkheidsmodellen organisaties slimmer laten lijken dan ze zijn.Er gebeurt iets interessants in organisaties. We zeggen dat we mensen beter willen begrijpen. Dat we willen weten wat iemand drijft,
Leestijd Waarom menselijk gedrag in organisaties vaak verkeerd wordt begrepen Menselijk gedrag in organisaties wordt nog vaak gezien als iets dat gestuurd, gecorrigeerd of gemotiveerd moet worden. Leiders proberen mensen
Leestijd Legoblokjes en motivatie. Dit gaat interessant worden. Laten we de setting creëren: Onderzoekers voerden een experiment uit dat op het eerste gezicht bijna kinderachtig lijkt. Geen ingewikkelde apparatuur. Geen
Leestijd Het paradox van Jevons is enorm fascinerend. We praten veel over AI en over banen die verdwijnen. Over efficiëntie en over productiviteit. Maar zelden stellen we de vraag wat
Leestijd Internationale organisaties investeren miljoenen in leiderschap, cultuur en gedragsontwikkeling. En terecht. Zonder consistent leiderschap en sterke samenwerking is schaalbare groei onmogelijk. Maar zodra een organisatie actief is in meerdere
Leestijd Boston Consulting Group schetst een overtuigende toekomst voor B2B sales waarin mensen en AI-agenten steeds nauwer samenwerken. In hun visie verschuift het van een vak dat primair leunt op
Leestijd Het creëren van slagkracht in jouw organisatie Organisaties hebben dit nodig om te overleven. Slagvaardigheid. Besluitvaardigheid en wendbaarheid. De wereld verandert sneller dan ooit. Markten schuiven. Concurrenten bewegen continu.
Leestijd Leiderschap in crisistijd: waarom harde duidelijkheid motivatie kan breken Laatst kwamen we een YouTube Short tegen waarin een leider zijn team toespreekt(fictief als voorbeeld gegeven over hoe het zou
Leestijd Hoe mensen betekenis vormen door hun eigen gedrag te observeren. Een diepgaande analyse over de Self Perception Theory. Je kan het niet echt als model bestempelen maar het kan
Leestijd Oorsprong, claims en waarom dit populaire persoonlijkheidsmodel methodologisch niet overeind blijft. Een analyse van het Enneagram Waarom het Enneagram onderzocht moet worden Het Enneagram is de afgelopen jaren uitgegroeid
Leestijd Oorsprong, uitgangspunten en waarom dit model zo invloedrijk werd. Waarom de Zelfdeterminatietheorie onderzocht moet worden De Zelfdeterminatietheorie is een van de meest invloedrijke motivatietheorieën van de afgelopen decennia. Het
Leestijd In veel organisaties is het zichtbaar. Agenda’s zitten vol. Overleggen volgen elkaar op. Deadlines schuiven, prioriteiten wisselen, mensen rennen. Aan de buitenkant is er beweging. Activiteit. Inzet. En toch
Leestijd En waarom het je uiteindelijk juist minder scherp maakt Wie al wat langer meeloopt in sales, kent het moment. Je zit aan tafel, voelt dat het gesprek niet loopt,
Leestijd Waarom trainingen zo vaak inspireren, maar zelden leiden tot blijvende gedragsverandering In de wereld van training en ontwikkeling wordt veel gesproken over impact. Over rendement. Over transfer van leren
Leestijd Oorsprong, aannames en waarom de Piramide van Maslow zo hardnekkig blijft bestaan Waarom de piramide van Maslow onderzocht moet worden De piramide van Maslow wordt vaak gepresenteerd als een
Leestijd Oorsprong, uitgangspunten en waarom het model zo breed wordt gebruikt. Waarom DISC zoveel voorkomt in organisaties DISC is een van de meest gebruikte gedragsmodellen in organisaties. Het wordt ingezet
Laten we daar naar kijken met het INR Model en het cultuur programma INR Echo. In veel organisaties wordt gedrag besproken alsof het een keuze is. Alsof mensen elke dag
Waarom het gebruik van DISC kleuren in sales hier ontspoort In een recente aflevering van De Beste Sales Podcast schuift Hans Goossen aan als gast. De aflevering is inmiddels meer
Leestijd Een uitgebreide uitleg van Big Five, de meetlogica en wat een open source rapport feitelijk doet. Context en bronmateriaal Dit artikel is gebaseerd op twee bronnen die samen één
Audio fragment van dit artikel is in beta en kan fouten bevatten. Het INR Model is ontworpen om menselijk gedrag te doorgronden. Het is niet bedoeld om gedrag te beïnvloeden,
Menselijk gedrag ontstaat niet willekeurig. Het ontstaat binnen bepaalde voorwaarden. Het INR Model vertrekt vanuit het uitgangspunt dat ieder mens fundamentele psychologische behoeften heeft die voorafgaan aan motivatie, gedrag en
Tussen wat mensen nodig hebben en wat zij doen zit betekenis. Het INR Model benoemt deze betekenislaag als Narrative. Het verklaart niet wat mensen denken maar hoe zij de wereld
Gedrag(Reaction laag) wordt vaak gezien als een keuze. Of als een uitdrukking van wie iemand is. Het INR Model hanteert een ander uitgangspunt. Gedrag wordt begrepen als r-laag. Niet als
Wanneer gedrag vastloopt wordt dat vaak gezien als probleemgedrag. INR hanteert een ander perspectief. Wij zien dit als een logische beschermende systeem. Dit beschrijft wat het is binnen het INR
Het INR Model is ontwikkeld als verklaringskader voor menselijk gedrag. Dat begrip brengt verantwoordelijkheid met zich mee. Want elk model dat gedrag kan verklaren kan ook worden ingezet om gedrag
Veel leiders lopen hier vroeg of laat tegenaan. Je ziet dat mensen minder initiatief nemen. Afspraken worden wel nagekomen, maar zonder energie. De betrokkenheid lijkt af te nemen, terwijl de
Intrinsieke motivatie wordt vaak genoemd als ideaal. Leiders willen het graag. Organisaties zeggen het belangrijk te vinden. En toch blijft het in de praktijk vaag. Mensen praten erover, maar sturen
Leiders praten vaak over gedrag alsof het een beslissing is. Iemand kiest ervoor om af te wachten. Iemand kiest ervoor om zich terug te trekken. Iemand kiest ervoor om weerstand
Wanneer gedrag niet verandert, ontstaat vaak dezelfde reflex. Nog één keer uitleggen. Nog beter onderbouwen. Nog duidelijker maken waarom iets nodig is. Overtuigen voelt logisch. Als de ander het maar
Wanneer overtuigen niet werkt, zoeken leiders vaak verder. Niet naar minder richting, maar naar andere woorden. Andere formuleringen. Andere gesprekken. Toch blijft het patroon vaak hetzelfde. Hoe meer er wordt
Veel leiders herkennen dit spanningsveld. Er is richting nodig. Er zijn doelen. Er zijn verantwoordelijkheden. Tegelijkertijd is er het besef dat druk averechts werkt. Dat overtuigen beschermgedrag activeert. Dat push
Leiderschap wordt pas echt zichtbaar wanneer spanning oploopt. Wanneer belangen botsen. Wanneer emoties meespelen. Wanneer snelheid en druk toenemen. Juist dan verschuift communicatie. Niet bewust. Maar automatisch. Dit artikel gaat
Na alles wat hiervoor is opgebouwd, ontstaat vaak een misverstand. Als push niet werkt, als overtuigen averechts is, als druk bescherming activeert, dan lijkt de conclusie logisch. Dan moet leiderschap
Sommige leiders lijken weinig moeite te hebben met lastige gesprekken. Niet omdat het nooit schuurt. Maar omdat het gesprek open blijft. Anderen zeggen inhoudelijk hetzelfde maar krijgen weerstand. Stilvallen. Of
Er is geen nieuw model geïntroduceerd. Geen stappenplan aangeboden. Geen techniek aangeleerd. En toch is er iets helder geworden met INR Fluent. Over motivatie. Over gedrag. Over communicatie. Over leiderschap.
Leestijd Boston Consulting Group schetst een overtuigende toekomst voor B2B sales waarin mensen en AI-agenten steeds nauwer samenwerken. In hun visie verschuift het van een vak dat primair leunt op
Leestijd En waarom het je uiteindelijk juist minder scherp maakt Wie al wat langer meeloopt in sales, kent het moment. Je zit aan tafel, voelt dat het gesprek niet loopt,
Waarom het gebruik van DISC kleuren in sales hier ontspoort In een recente aflevering van De Beste Sales Podcast schuift Hans Goossen aan als gast. De aflevering is inmiddels meer
Het idee dat je beter wordt dan je concurrent door meer te lezen, harder te trainen en jezelf scherper te evalueren klinkt logisch. Het leest prettig en het is herkenbaar.
In discussies over de toekomst van sales gaat het vaak over nieuwe methoden. Digitalisering. Social selling. Storytelling. Gamification. Allemaal valide ontwikkelingen. Maar ze blijven aan de oppervlakte zolang we niet
De stelling dat warme relaties cruciaal zijn in B2B-sales klinkt logisch. Natuurlijk doen mensen zaken met mensen. Vertrouwen doet ertoe. Een prettige warme relatie opent deuren. Maar hier zit een
Veel professionals herkennen het probleem. Ze weten wat ze doen. Ze begrijpen hun vak. Ze hebben zelfs oog voor emoties. En toch loopt het vast. Het gesprek ontspoort. Het idee
Leestijd In veel organisaties is het zichtbaar. Agenda’s zitten vol. Overleggen volgen elkaar op. Deadlines schuiven, prioriteiten wisselen, mensen rennen. Aan de buitenkant is er beweging. Activiteit. Inzet. En toch
Laten we daar naar kijken met het INR Model en het cultuur programma INR Echo. In veel organisaties wordt gedrag besproken alsof het een keuze is. Alsof mensen elke dag
Het INR Pressure Profile is ontwikkeld vanuit een fundamenteel andere vraag dan de meeste bestaande profielen en instrumenten binnen organisaties. Waar veel modellen proberen te verklaren wie iemand is, hoe
De opbouw van het INR Pressure Profile is geen neutrale vormkeuze, maar een inhoudelijk fundament. De vaste structuur van het profiel bepaalt wat er wel en niet zichtbaar mag worden
Organisaties krijgen dagelijks te maken met gedrag onder druk. Dat gebeurt niet alleen in crisissituaties of bij zichtbaar falen, maar juist in momenten waarop alles ogenschijnlijk nog goed loopt. Medewerkers
Technisch artikel Op het eerste gezicht lijkt een gedragsprofiel eenvoudig. Iemand beantwoordt een vragenlijst en krijgt een beschrijving terug. Veel bestaande instrumenten werken volgens dit principe. Toch zit de echte
In de training ontstaat altijd hetzelfde moment. Een deelnemer deelt een situatie. Hij heeft iets gezegd waar hij niet tevreden over is. Hij reageerde te fel, of juist te voorzichtig.
Leestijd Iedereen wil zijn organisatie cultuur verbeteren. Maar werkt het ook? Vrijwel elke organisatie is er op dit moment mee bezig: organisatie cultuur verbeteren. Het staat op de agenda, er
Motivatie wordt in organisaties vaak behandeld alsof het een constante is. Alsof iemand intrinsiek gemotiveerd is of extrinsiek gemotiveerd is, en dat dat vervolgens een stabiele eigenschap blijft. In werkelijkheid
Hiërarchie is in vrijwel elke organisatie aanwezig. Er zijn rollen, verantwoordelijkheden en besluitvormingsniveaus. Dat is logisch en noodzakelijk. Zonder hiërarchie ontstaat er onduidelijkheid over richting en eigenaarschap. Toch gebeurt er
Er zijn momenten in organisaties waarop een medewerker iets kwetsbaars op tafel legt. Niet een vraag over planning. Niet een inhoudelijke discussie. Maar een persoonlijke uiting. “Ik ben extreem druk.”
Leestijd Waarom mensen onder druk stoppen met écht luisteren In veel organisaties gaat het goed zolang de omstandigheden gunstig zijn. Zolang er ruimte is, tijd genoeg en weinig spanning, voeren